Vertriebscontrolling

Die Digitalisierung stellt uns vor neue Herausforderungen. Der Controller ist als Navigator im Vertrieb gefragt. Es geht darum, die nötige Transparenz für Businessentscheidungen herzustellen.

  • Zielgruppe

    Controller, die mehr über den Verkauf und die Vertriebssteuerung wissen und verstehen wollen; Manager, die sich mit der Denkweise und den Instrumenten des Vertriebscontrollings vertraut machen möchten.

  • Nutzen

    • Sie erhalten Instrumente zur Effizienzsteigerung im Vertrieb. • Sie lernen mit den operativen und strategischen Instrumenten zum Vertriebscontrolling ganzheitlich umzugehen. • In praktischen Fallbeispielen trainieren Sie deren Anwendung. • Aus der Arbeit an selbst gewählten Themen nehmen Sie konkrete Umsetzungsschritte mit.

Trainingsinhalte

  • Anforderungen der internen Kunden an Vertriebscontroller

  • Mehrdimensionale Management-Erfolgsrechnung im Verkauf

  • Kunden- und Marketingcontrolling

  • Kosten- und Wertetreiber im Vertrieb

  • Ressourcenmanagement einer Vertriebsorganisation

  • Controlling im Sales Cycle

  • Workshop zu aktuellen Vertriebsthemen Ihres Unternehmens

  • Strategisches Vertriebscontrolling, Kundenportfolios

  • Zwölf Schritte für ein modernes Vertriebscontrolling

  • Transfersicherung mittels persönlicher Zielvereinbarung