Zielgruppe
Controller, die mehr über den Verkauf und die Vertriebssteuerung wissen und verstehen wollen; Manager, die sich mit der Denkweise und den Instrumenten des Vertriebscontrollings vertraut machen möchten.
Nutzen
• Sie erhalten Instrumente zur Effizienzsteigerung im Vertrieb. • Sie lernen mit den operativen und strategischen Instrumenten zum Vertriebscontrolling ganzheitlich umzugehen. • In praktischen Fallbeispielen trainieren Sie deren Anwendung. • Aus der Arbeit an selbst gewählten Themen nehmen Sie konkrete Umsetzungsschritte mit.